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HTC者是为了体验者体验

今年2月19日,HTC发布了其2013年的首款重头产品——新的HTC One.并宣布其品牌重塑战略.

未来HTC品牌要传达的理念是三个单词:bold(勇敢)、authentic(可靠)、playful(活泼).HTC CEO周永明希望抓住现代手机使用者的新需求,重新定义手机的使用方式.HTC对自己目标族群的定位:从18到34岁,有自己的想法、热情和创造力的人群.这个族群全球有10亿.

HTC One除了现在的由摇滚乐团 代言这一款手机产品外,未来王力宏也将担任大中华区的产品大使,不久还将推出电视广告宣传.

在营销资源的利用上宏达电也更为集中、精准.不仅在传统媒体上的投放金额增加了100%,数字媒体的投放金额也比2012年同期增加约250%,意在吸引大量的网络人群.

此外,宏达电也将赞助UEFA欧洲 联赛以达到新机持续*24周的效果,用户也可在HTC One中直接收看比赛的相关内容,这些都是集中利用营销资源后的举措.

是什么让HTC决心彻底焕颜?

2008年,HTC第一个推出安卓操作系统,并且在市场大获成功,人气直逼当时市场的绝对老大诺基亚.到2011年底,HTC的关注度却开始急转直下,自此一直未有显著提振.总结失败的原由:HTC样式单一,更新慢,甚至再多功能的产品在外观上也雷同,消费者产生了审美疲劳,加上没有太多的市场宣传,消费者一直难以做出判断,甚至当山寨机充斥市场时,消费者很难辨识山寨机和HTC正版机,使得近几年采用精品机战术的三星一马当先.

的确,2008年HTC推出首款Android手机之时,市场上有很多厂商还没有看清智能手机的市场,给了HTC迅速崛起的机会,但是乔布斯却不愿轻易放过这一崭露头角的竞争对手,他曾经认为Android手机是简化版的iPhone.此后HTC便耗在和苹果的专利诉讼中.

在HTC的营业收入购成中,以往亚洲市场只占其20%的收入,但是在美国遇到问题之后,宏达电开始重视亚洲市场.为了和对手竞争,自2012年开始,HTC吸取竞争对手的优点,一改从前的多机种战术,大幅削减手机新品数量,重点集中在几款产品上,开始走“精品战略”.

HTC One的推出便是这一战略的产物.宏达电营销官何永生认为宏达电过去没有有效宣传HTC手机产品的特色,以致于许多卓越的原创功能在竞争对手“先讲先赢”的情形下成为了别人的优势.因此在营销策略上宏达电未来将会强化产品特色功能的宣传.

在对未来智能手机发展的趋势判断下,周永明的观点是,在智能手机大屏幕、触摸屏这一基本形成标配的大框架下,未来的智能手机不是CPU参数的比拼和操作系统的较量,而是用户体验的创新,这才见厂商的功力,而这正是台湾厂商的长处.

在手机市场可以说没有永远的赢家.昔日的诺基亚威风不再,苹果也被三星的光芒遮盖,HTC正在重夺冠军的路上,在这场手机的战国纷争中,一切皆因消费者而变,乱军相遇智者胜.

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