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云种养集聚2万专家为60万农户做问诊

“我

是中国农业大学毕业的,但去以色列参观后,都不敢随便谈论农业了.”云种养创始人杨天龙向创业邦(微信搜索:ichuangyebang)如此形容他参观发达国家农业之后的感受.

在国内,对一块土地进行氮、磷、钾及中微量元素等土壤养分的测定之后,要针对性地补充作物所需的营养元素,只需配制出合理的肥料进行施肥即可.“我当时觉得测土配方施肥已经很高级了,但人家以色列对某一种具体的作物,第一天施多少肥,氮、磷、钾各多少,第二天氮、磷、钾各多少,可以精确计算到每一株作物所需肥料.”

杨天龙说:“中国农民及农场主对农技知识其实是有很强需求的.”

云种养是一个农业服务平台,以农业知识问答切入,用户可在平台上提交自己的问题,平台进行简单的自然语义分析后将问题推送给相关领域的农业专家,由专家进行相应解答.

目前,云种养App拥有近60万注册用户,日活为1万人,平台上约2万名入驻专家能够保证每一个问题在2分钟内得到响应,解答率在95%以上,目前已累计解答46万个问题.

对的姿势才能打进农村市场

农村地区人群分散,地域广阔,而且有方言造成的沟通障碍,互联网公司的地推方式在农村行不通,一款面向农民伯伯的互联网产品该如何进行推广呢?

对此,杨天龙感叹道:“农村水很深.”

云种养选择的打法是,地推人员进入一个县域后尽快融入当地圈层,物色出合适的人选,借这个人的人脉资源在农村广场舞、露天电影、村委会等活动上做宣传.

在平台衍生出的撮合交易和担保交易上,云种养也针对农村的特殊情况调整了交易模式,只做半径60公里内的生意,并提供卖家本地送、带班车、快递、云种养专送四种配送方式.杨天龙谈到,买家与农户间进行农产品的直接交易,价格上较批发市场的优势完全可以覆盖掉物流成本.班车代送这样的方式虽然有诸多不便,但却是最接地气的,在农村也能行得通.

农技问答获取用户,盈利点在游学、金融、教育

关于盈利模式,杨天龙表示,云种养新版App上线后,盈利点包括农业教育、国际游学、农业金融等.

在农业教育方面,云种养采用与中国农业大学合作的形式开办了培训班,学员可参加为期一年的线下培训,学习农业理论知识及实践操作.

另外,云种养可为农户、农业事业单位人员等人群组织安排国际游学团,赴以色列、荷兰等农业发达国家参观学习,根据国外项目报价收趣一定比例的服务费.

而在农业金融方面,云种养作为信息平台,会在收集审核农户的申请资料后对其信用等级进行评分,然后对接给资金方,云种养收取贷款金额的1%作为服务费.目前,云种养的金融贷款服务已和乐钱、农信互联等平台达成合作,完成了约1500万元的交易额.

“农业服务在一定区域内才有价值,北京的一台拖拉机对甘肃来说一分钱价值都没有.”杨天龙认为,云种养最核心的优势在于团队的运营能力及地推方式能够满足半径60公里内的农业服务需求.

云种养是杨天龙的第二个创业项目.大学時他就已经开始创业,经过12年的发展,他的水果玉米B2B交易平台“中美国玉”去年营收达到2亿元.2015年10月,云种养成立不久便拿到了1000万元天使轮投资.2017年4月,云种养完成2000万元Pre-A轮融资.

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