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格雷时尚蔡昌贤舍得之间

世界最怕“认真”二字,这句话放在蔡昌贤身上最合适.

从业多年,蔡昌贤是第一个关注采访提纲由来的受访者.他很细致,也很务实,这一点渗透到他领导的公司,逐步形成稳健、扎实的企业风格.

蔡昌贤关注细节,注重服装本身,公司经营也自成一派—只做男装,一价一签,不参加特卖,少有广告投入,更没有代言人.

回忆创业之路,蔡昌贤笑称一路走来总有些“被迫为之”的意味.

最初只是因为服装行业“倒买倒卖,商业模式简单”,就开始做服装,只为了生活得好点,一干就是7年;后来,消费者开始注重品牌,个体户生意不好做,于是1994年,他成立了公司开始自己做工厂做品牌;5次搬家,租房13年,发现租房终究不是长久之计,于是决定买块地安定下来,就是后来的威克多制衣中心;传统服装行业,每年春节遭遇三成工人流失,不利于企业可持续发展,那就追到员工老家去建厂 ,于是有了河北衡水的服饰创意产业园等蔡昌贤,北京格雷时尚科技有限公司董事长,北京威克多制衣中心董事长,VICUTU品牌创始人

因为了解消费者对服装品牌和时尚需求的转变,所以他在1997年就尝试请设计师设计产品、推出品牌并买地建产业园.

“一个好的产品,原材料、设计、生产缺一不可.对于服装行业来说.员工不稳定,产品就难以保障.”如今,衡水当地员工已占到生产员工的65%,事实证明一切.

正因为深耕行业多年,对服装研发、设计、生产、营销各个环节烂熟于心,才使得蔡昌贤的每一步战略部署都颇有分寸,也帮助他在面对消费者心理转变之时、面临金融危机抑或新零售冲击之时,做到成竹在胸.

正如蔡昌贤所说,如今的消费者早已脱离了遮身蔽体、保暖御寒的简单需求,他们在选择服裝时品牌意识越来越强.对传统服装行业提出了新的挑战.

“这就要求我们以消费者为中心,将消费者思维转变为产品思维,进而促成服务模式、营销理念的转变.只有赢得消费者的信任,企业才能实现可持续发展.”蔡昌贤说.VICUTU天津旗舰店

对内,他提出尊重原材料、尊重设计、尊重技术、尊重生产,同时引进先进的信息管理系统和技术设备,最大化提升效率;对外,和合作客户协调融洽,保证所有供应链条顺畅运转,提高效率,最终以最低的成本,为做到极致性价比打下基础.

他们明确品牌定位,推出VICUTU(威可多)、GORNIA(格罗尼雅)、VGO(微高)三个不同定位的品牌,并将主品牌VICUTU定位于国际品牌和快时尚品牌之间的时尚商务男装品牌,既追求时尚感,又兼顾品质,贴近国际一线.

他们逐年提高产品研发投入,设计师每年都会多次往返国际时装之都,探索国际时尚流行趋势,给产品设计加码.

他们寻求新零售模式的跨界突破,采用价签附带二维码的形式保证统一商品、统一价格、统一服务,建立消费者的信任感.

“现在已经不是借助信息不对称赚钱的时代,企业要做的事情,是为消费者创造价值,来自产品和服务的价值.”蔡昌贤希望能够把产品和服务做到极致,以此牢牢锁住VICUTU的细分市场.

蔡昌贤认为,投身整合还是专注产品,取决于企业的发展理念,“要做成百年企业,实现持续发展,最关键的还是专注于产品品质和品牌建设”.专注的蔡昌贤和VICUTU,早已做好取舍.

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